Die Break-even-Strategie

Wenn nur die variablen Kosten gedeckt werden

In der Welt der Wirtschaft und Finanzen gibt es viele Strategien, um den Erfolg eines Unternehmens zu sichern. Eine davon ist die sogenannte Break-even-Strategie. Aber was bedeutet das eigentlich? Lass uns das Schritt für Schritt erklären, damit auch Einsteiger in das Thema einen klaren Überblick bekommen.

Was ist die Break-even-Strategie?

Die Break-even-Strategie bezeichnet eine Vorgehensweise, bei der ein Unternehmen seine Preise so festlegt, dass gerade mal die variablen Kosten gedeckt werden. Das bedeutet: Es wird weder ein Gewinn noch ein Verlust gemacht. Die fixen Kosten (wie Miete oder Gehälter) bleiben dabei unberücksichtigt.

Die Preisuntergrenze liegt in diesem Fall also bei den variablen Kosten. Verkauft ein Unternehmen sein Produkt zu einem Preis darunter, macht es Verluste. Liegt der Preis darüber, kann es beginnen, Gewinne zu erzielen.

Warum sollte ein Unternehmen so etwas tun?

Auf den ersten Blick klingt es seltsam, absichtlich keinen Gewinn zu machen. Doch die Break-even-Strategie kann in bestimmten Situationen sehr sinnvoll sein. Hier sind einige Beispiele:

Marktanteil sichern oder erweitern

Manchmal ist es wichtig, die Konkurrenz auf Distanz zu halten oder neue Kunden zu gewinnen. Niedrige Preise können dabei helfen, Marktanteile zu verteidigen oder sogar auszubauen.

Kapazitätsauslastung

Wenn die Nachfrage gering ist, kann es teurer sein, eine Produktionslinie stillzulegen, als Produkte ohne Gewinn zu verkaufen. In solchen Fällen ist es sinnvoller, die Maschinen am Laufen zu halten.

Reaktion auf den Wettbewerb

Senkt ein Konkurrent die Preise, könnte es für ein Unternehmen notwendig sein, nachzuziehen, um Kunden zu halten. Mit der Break-even-Strategie bleibt das Unternehmen im Rennen, ohne große Verluste zu machen.

Produkt- oder Markteinführung

Beim Start eines neuen Produkts oder beim Einstieg in einen neuen Markt kann es sinnvoll sein, Preise niedrig anzusetzen, um die Kunden anzulocken. Sobald das Produkt etabliert ist, können die Preise angepasst werden.

Die Risiken der Break-even-Strategie

Auch wenn die Strategie verlockend klingt, birgt sie einige Risiken:

Fixkosten bleiben ungedeckt

Werden die Preise zu lange auf dem Break-even-Niveau gehalten, können die fixen Kosten zur Belastung werden. Dies kann die finanzielle Stabilität des Unternehmens gefährden.

Imageverlust

Kunden könnten das Produkt als minderwertig wahrnehmen, wenn der Preis dauerhaft niedrig bleibt.

Langfristige Gewöhnung

Wenn Kunden sich an niedrige Preise gewöhnen, wird es schwierig, später höhere Preise durchzusetzen.

Wann ist die Break-even-Strategie sinnvoll?

Die Break-even-Strategie ist keine langfristige Lösung, sondern ein Werkzeug, das in bestimmten Situationen klug eingesetzt werden kann. Wichtig ist, dass Unternehmen einen klaren Plan haben, wie und wann sie aus der Strategie aussteigen, um wieder Gewinne zu erzielen.

Für Einsteiger in die Welt der Wirtschaft bietet die Break-even-Strategie ein spannendes Beispiel dafür, wie Preise flexibel angepasst werden können, um auf Herausforderungen zu reagieren. Denk daran: In der Wirtschaft ist es wie im Leben – manchmal muss man kurzfristig verzichten, um langfristig erfolgreich zu sein.